NEGOCIAÇÃO

A negociação faz parte da vida de qualquer pessoa, mais no entanto existe uma em diferença negociar cegamente ou fazer isso de forma metódica, planejada. O sucesso de cada um depende de sua habilidade como negociador. No início da vida profissional de uma pessoa o importante são as habilidades técnicas na profissão. Com o passar do tempo, o indivíduo vai construindo sua carreira, galga posições, assume chefias e lideranças, eventualmente se torna um empresário. Cada vez menos o sucesso depende de seus conhecimentos e predicados técnicos e mais de sua capacidade de relacionamento e negociação com as pessoas. Capacidade gerencial é habilidade para negociar, para si mesmo e para sua equipe. Todos os grandes diretores e dirigentes empresariais são negociadores vitoriosos.

Por que devemos aprender a negociar bem?

1. Para obter um rendimento melhor em todos os negócios que fazemos na vida

pessoal e profissional

2. Para conquistar uma posição melhor na empresa onde trabalhamos ou o sucesso

da empresa que possuímos, construímos ou de que participamos

3. Para obter uma melhor posição na vida para nós e nossa família

4. Para alcançar tudo que desejamos materialmente

A negociação, faz parte de tudo na vida querendo ou não. A maneira pela qual você se comporta nessa mesa é decisiva para sua prosperidade, mas também para sua satisfação e prazer na vida. É a velha história: o dinheiro e os bens materiais não compram a felicidade, mas a infelicidade é muito pior sem eles!

Seis princípios para o estabelecimento de metas da negociação:

1 - Discipline-se: não comece a negociar sem estabelecer suas metas.

2 - Estabeleça alvos altos, com bastante espaço para negociar e, se for o caso, fazer concessões.

3 - Prepare-se para justificar cada meta com razões sólidas diante do oponente.

4 - Desenvolva uma tabela ou checklist para as metas e objetivos.

5 - Ao negociar em equipe, ouça as opiniões de seus membros e obtenha um compromisso de apoio às metas de cada um deles.

6 - Prepare-se para negociar internamente com sua equipe ou sua empresa (o que nem sempre é mais fácil que negociar com o oponente). Esta negociação tem que ocorrer antes da negociação externa.

Dois princípios sobre o local da negociação devem estar bem presentes na estratégia do negociador:

1. Não se prenda a sua própria zona de conforto. É ilusão acreditar que, por estar “em casa”, você negociará melhor.

2. O fato de se encontrar em território inimigo torna compulsória uma melhor preparação em termos psicológicos e de informações objetivas que você tem de reunir sobre o oponente.

Por isso, guarde com toda a clareza, nunca se deixe impressionar pelo valor com que o outro lado abre a negociação, confie em você e no seu conhecimento

Fonte:

COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa. Rio de Janeiro: Record. 1980.

FISHER, R., URY, W., PATTON, B. Como chegar ao sim. Rio de Janeiro.Imago. 1994.

JUNQUEIRA, L. Negociação tecnologia e comportamento. Rio de Janeiro.COP. 1994.